Kısaca
Meta reklamlarıyla uygulama fikrini doğrulamak için rakiplerin reklamlarının kaç gündür yayında olduğuna bak. Aylardır süren reklam büyük ihtimalle kendi masrafını çıkarıyordur. Birkaç gündür yayındaki reklam ise çoğunlukla bir denemedir. AppHitlist reklamları harcamaya değil, yayında kalma gününe göre sıralar. Yayın süresi bir ipucudur, kârın kanıtı değildir. Ayrıca reklam verisi bütçeyi göstermez.
Bir reklamın yayın süresi neden bir şey anlatır?
Reklamverenler Meta'ya reklam göstermesi için para öder ve para kaybettiren reklamları genelde durdurur. Haftalardır yayında kalan bir reklam muhtemelen birçok testten geçmiştir. Biri rakamlara bakmış ve ödemeye devam etmeye karar vermiştir.
Bütün mantık bu ve yalnızca bir ipucu. Aylardır süren bir reklam büyük ihtimalle kendi masrafını çıkarıyordur. Birkaç gündür yayında olan reklam neredeyse hiçbir şey söylemez, çünkü yarın kapatılacak yeni bir deneme olabilir.
Bu sinyalin ne olmadığını da bil. Harcama değildir, gelir değildir ve uygulamanın kârlı olduğunun kanıtı değildir. Reklamverenin hangi mesaja ve hangi biçime bahis oynamaya devam ettiğine dair bir ipucudur.
Yayında kalma gününü nasıl okursun?
Şunları herhangi bir veri setinden gelen gerçekler olarak değil, pratik kurallar olarak al. Gördüklerini kümelere ayırmak için bir yoldur.
AppHitlist'te reklamlar yayında kalma gününe göre sıralanır ve her uygulamada en uzun süredir yayında olan reklam başta gelir. Çoğu akışın tersidir ve amaç da bu: yeni başlayanlardan önce, ayakta kalanları görürsün.
- Birkaç gün: büyük ihtimalle deneme. Not et ama sonuç çıkarma.
- Birkaç hafta: reklamveren sonuçları en az bir kez gözden geçirip tutmuş. Yakından bakmaya değer.
- Birkaç ay: büyük ihtimalle çalışan bir reklam. Kancasını, açısını ve teklifini incele.
- Aynı açıyı kullanan ve hepsi uzun süredir yayında olan çok sayıda reklam: yalnızca tek bir kreatif değil, açının kendisi işliyor gibi.
- Artık aktif olmayan reklam: yayına girmiş, sonra durmuş. Bitmeden önce ne kadar sürdüğüne bak.
Kreatifte nelere bakmalısın?
Uzun süredir yayında olan bir reklam bulunca onu parçalarına ayır. Çoğu reklam aynı birkaç parçadan kurulur ve parçalara isim vermek kalıpları görmeyi kolaylaştırır.
Kanca, ilk bir iki saniyedir: kaydırmayı durduran cümle, görsel ya da hareket. Açı, ilgilenmek için sebebin: para kazanmak, zaman kazanmak, daha iyi görünmek, bir endişeyi bitirmek, bir gruba ait olmak. Teklif ve harekete çağrı, sonra ne olacağını söyler: ücretsiz deneme, indirme, bir test.
Biçime de dikkat et. Kimi reklam uygulamanın ekran kaydıdır, kimi kameraya konuşan bir kişidir, kimi önce ve sonra karşılaştırmasıdır, kimi sade bir durağan görseldir. Bir kategoride birkaç uygulamanın en uzun süren reklamları aynı biçimi kullanıyorsa, bu kitlenin neyi kabul ettiğine dair bir sinyaldir.
Bir kreatifi kopyalama. Neden işlediğini öğren ve kendininkini yap. Çünkü senin uygulaman, ekran görüntülerin ve vaadin farklı olacak.
Reklamları fikrin için nasıl teste çevirirsin?
Reklamlar tek başına bir fikri doğrulamaz. Bir kitlenin var olduğunu ve hangi mesajın ona ulaştığını söylerler. Sonraki adım, ürününün bu vaadi tutabildiğini kontrol etmektir.
- Fikrine yakın uygulamalardan uzun süredir yayındaki on reklamı topla ve açıya göre grupla.
- En sık görünen iki açıyı seç.
- O uygulamaların 1 ve 2 yıldızlı yorumlarını oku. Reklamdaki vaadin, kullanıcıların uygulamanın bozduğunu söylediği vaatle aynı olup olmadığına bak.
- Yorumlardaki sade kelimeleri kullanarak, her biri farklı bir açıya dayanan üç mesaj yaz.
- Her şeyi yapmadan önce kendi küçük testini yap: bekleme listeli bir açılış sayfası ya da kısa bir ücretli test gibi.
Bu yöntem nerede işe yaramaz?
Sınırları dürüstçe bil, yoksa yöntem seni yanıltır.
İlk sınır veridir. AppHitlist'teki reklam verisi AB ve Birleşik Krallık için Meta Reklam Kütüphanesi'nden gelir. Harcama izleyici değildir ve herhangi bir reklamın bütçesini, hedef kitlesini ya da sonuçlarını göstermez.
İkinci sınır mantıktır. Bir reklam küçücük bir bütçeyle ya da kimse kapatmadığı için uzun süre yayında kalabilir. Zengin bir şirket, baş başa gelen bir reklamı da yayında tutabilir. Birçok güçlü uygulama ise Meta'da hiç reklam vermez. Aramayla, tavsiyeyle ya da TikTok ve Apple Ads gibi başka kanallarla büyür.
O yüzden reklam süresini birkaç sinyalden biri olarak gör. Sıra geçmişi, şikâyet başlıkları ve puanlarla birlikte değerlendir. Gelir tahminlerinin yanlış olabileceğini de unutma.