Kısaca
Uygulama yapmadan önce rakip araştırması için beş ila sekiz doğrudan rakip listele, puanlarını ve yorum sayılarını kıyasla, şikâyet başlıklarını oku, reklamlarına, fiyatına ve anahtar kelimelerine bak, sonra nasıl daha iyi olacağını tek cümleyle yaz. AppHitlist bunları tek uygulama sayfasında gösterir ama tahminleri yanlış olabilir. Boşluk yoksa fikri bırak.
Doğrudan rakip kimdir?
Doğrudan rakip, aynı kişi için aynı işi yapan uygulamadır. Fikrin yeni ebeveynler için uyku sesi uygulamasıysa, ofis çalışanlarına yönelik bir meditasyon uygulaması rakip değil, komşudur.
Rakipleri bir müşterinin bulacağı şekilde bul. App Store'da sorunu sade kelimelerle ara, sonra ilk sonuçları ve sayfalarında benzer olarak gösterilen uygulamaları aç. Birden fazla ifade dene, çünkü her arama biraz farklı bir küme getirir.
Uygulama olmayan alternatifleri de say: bir tablo, bir not uygulaması, kâğıt bir ajanda. İnsanların bugün ne yaptığını ve neden geçebileceklerini gösterirler. İş bitsin diye beş ila sekiz uygulamalık bir liste hedefle.
Puanları ve yorum sayılarını nasıl kıyaslarsın?
Her rakip için iki sayıyla başla: yıldız puanı ve puan sayısı. Sayı, uygulamayı kaç kişinin kullandığına dair kaba bir işarettir. Yıldız ise uygulamanın onlara ne kadar iyi hizmet ettiğini gösterir.
İkisini birlikte oku. Yüksek sayı ve yüksek puan, liderin sevildiği ve karşıdan yenilmesinin zor olduğu anlamına gelir. Yüksek sayı ve düşük puan, birçok kişinin sevmediği bir uygulamayı kullandığını gösterir. Bu, en iyi fırsat türüdür. Düşük sayı ve yüksek puan ise hâlâ küçük bir uygulamadır. Yeni ya da niş olabilir.
Yalnızca ortalamaya değil, en son yorumlara da bak. Üç yıl önce iyi olan bir uygulama, kötü bir güncellemeden sonra çok farklı görünebilir.
Şikâyetler sana ne söyler?
Her rakibin 1 ve 2 yıldızlı yorumlarını aç ve konulara ayır. AppHitlist bu gruplamayı şikâyet başlıkları olarak yapar. Ama bir tablo da işini görür.
Yalnızca bir rakipte değil, birkaçında birden görünen başlıkları ara. Beş rakibinden üçü faturalama, ilk kullanım ya da eksik dışa aktarma konusunda aynı şikâyeti alıyorsa, tek bir uygulamanın kötü haftasını değil, bütün kategorinin boşluğunu bulmuşsun demektir.
Her başlığı çıkarabileceğin bir özellik olarak yaz. Denemeden sonra para çekiyor gibi bir şikâyet, net bir deneme hatırlatması ve kolay iptal olur. Bunu yapabilir ve ekran görüntülerine koyabilirsin.
Reklam, fiyat ve anahtar kelimeler neyi ekler?
Şikâyetler kullanıcıların neyi sevmediğini gösterir. Üç kontrol daha, rakiplerin müşteriyi nasıl bulup elde tuttuğunu gösterir.
Reklam: her rakibin Meta reklamı verip vermediğine ve en uzun reklamının kaç gündür yayında olduğuna bak. Aylardır süren reklam büyük ihtimalle masrafını çıkarıyordur. Kancası ve açısı, kategoride hangi mesajın işlediğini gösterir. AppHitlist reklamları yayında kalma gününe göre sıralar ve harcamayı göstermez.
Fiyat: her uygulamanın modelini not et: abonelikli ücretsiz, tek seferlik satın alma ya da denemeden sonra ödeme duvarı. İlk ödeme duvarının ne istediğine bak, çünkü kullanıcıların seni karşılaştıracağı fiyat budur.
Anahtar kelimeler: her rakibin App Store aramasında üst sıralarda çıktığı terimlere bak. Anahtar kelime boşluğu, bir rakibin ilk sonuçlarda çıktığı ama senin çıkmadığın terimdir. AppHitlist'te Competitors, rakipleri sahip olduğun bir uygulamaya göre izler, yani önce kendi uygulamanı eklemen gerekir. Çıkıştan önce de anahtar kelimenin popülerliğine ve zorluğuna bakabilirsin.
Yapmaya mı, vazgeçmeye mi karar verirsin?
Araştırmadan sonra kendini karara zorla. Tek cümlelik bir boşluk yeter: Y için X yapıyoruz, rakipler Z konusunda başarısız.
Rakipler için gelir tahminlerinin yanlış olabileceğini unutma. Onları kıyaslamak için kullan, ne kazanacağını öngörmek için kullanma. Karar, aynı yönü gösteren birkaç sinyale dayanmalı.
- Birkaç rakipte görünen bir boşluğu söyleyebiliyorsan, ilk sürümü tek başına çıkarabiliyorsan ve kategoride sağlıklı puanlı ve hareketli en az birkaç uygulama varsa yap.
- Liderler güçlü ama bakımsızsa yap: eski tasarım, güncellemeler arasında uzun boşluklar, cevaplanmamış yorumlar.
- Bir uygulama yüksek puana, çok sayıda yoruma ve fikrinin tamamını kapsayan ücretsiz, eksiksiz bir ürüne sahipse vazgeç.
- Nasıl daha iyi olacağını tek cümleyle söyleyemiyorsan vazgeç.
- Kazanmanın tek yolu rakiplerden fazla reklam harcamaksa vazgeç.
Araştırmayı tek yerde nasıl tutarsın?
Kafanda duran araştırma bir hafta sonra kaybolur. Her rakibe bir satır düşecek şekilde tek bir tabloya koy.
Şu sütunları kullan: uygulama adı, çıkış tarihi, son güncelleme, puan, puan sayısı, fiyat modeli, gün olarak en uzun süren reklam, en sık üç şikâyet başlığı, sıralandığı anahtar kelimeler ve iyi yaptığı şeyi anlatan bir satır. Tabloya bir ay sonra yeniden bak. Rakipleri AppHitlist'te kaydedip takip edersen sıraları, reklamları ya da gelir tahminleri değiştiğinde e-posta alırsın. Elle kontrol etmen gerekmez.